BOSS的想法很多,我该怎么办
BOSS的想法很多,我该怎么办
转载自:https://blog.csdn.net/jl573527993/article/details/140226881
市场调研
曾几何时,领导会抛出很多想法,关于市场策划、产品规划、测试方法、项目管理等方面,越接近高层,在这方面的体会应该更加深刻。
有的时候做到一半,领导突然说不做了,冒出另一个想法,弄得团队焦头烂额,这种情况在小公司屡见不鲜。这是因为没有做好市场调研,没有数据支撑,不知道产品的方向在哪,只能不断试错。
如果你是执行层,能帮助领导提前做好市场调研,拿出有力的数据支撑,辅助决策,相信一定会得到领导赏识。
如果你是决策者,知道如何做市场调研,安排人员进行调研分析,那么在进行决策时,也能事半功倍。
市场调研目标是,通过市场竞品,市场空间,发展趋势,以及营销策略等情况,为研发某种产品或提供某些服务是否能获取利润空间,提供决策依据。
但也不要过分依赖市场调研。借用《乔布斯传》中的一段话,翻译为:
有人会说,"顾客需要什么产品就提供什么产品",但这不是我的做事方式,我的职责是在人们还没意识到需求之前就研发出他们想要的。
意思就是,为创造需求提供方向,然后不断去寻找用户没有想过的答案。
虽然,大家或许对市场调研有个初步认识,比如问卷调查、网上搜一些资料汇总汇总成一篇调研报告,然后开个会阐述总结半个小时不到就搞定,具体最后是否能成为参考依据也没底气。
接下来,我们来看看如何做市场调研。
市场调研之前先搞清楚需求,即领导或干系人的需求是什么。
比如,领导说要做一个门户,需要搞清楚该需求是为了门面,还是为了能在各个app之间快速切换,还是想实现数据共享等等。
挖掘确认核心需求,可以通过问题界定方法, 即安装场景细分,有竞品用户分析、市场策略、战略分析、产品营销等多个模块。
分析
下面,我们运用黄金圈法则、5W2H两种法则来进行分析。此法则适用于各种调研场景,属于前置沟通与拆分问题的必要基础。
首先运用黄金圈法则,
第一步,思考领导为什么做(why),核心在于从内向外思考,挖掘显性与隐性需求。
第二步,思考怎么做(how)。当第一步想清楚后,第二步就大致清楚,比如知道是因为想了解竞争对手的情况,我们需要知道竞争对手有哪些,在哪些地区,有哪些核心业务,历年来的营销策略是什么等等。
第三步,思考what,根据第一步的why、第二步的how,想清楚第三步的what,具体内容是什么。
此方法也适用于竞品分析。
然后运用5W2H,又叫七问分析法,在市场分析中所承担的是"向外求",即看竞争对手的情况。
what(做什么):看竞争对手在哪里,有哪些
when(何时):这两天就要,活动时间马上到
where(何处):在什么场景使用?端午节
why(为什么要做):抢占竞争对手更多用户
who(谁来做):不知是否有其他帮手
how(怎么做):如何实施,方法是什么
How much(做到什么程度):调研各家竞争对手活动优惠力度,活动时间周期
按照上述方法进行拆解时,大家可以发现所做的事情可以进一步量化,路线会更加清晰,然后根据每一步的关键问题去搜集情报。
总结
最后,我们可以通过聚焦式、扩散式的方法总结。
例如聚焦式,围绕领导或干系人的核心诉求作为目标导向,分析完竞品后,我们的结论是需要投入更多资源开发新功能,快速上市面向客户使用,以期抢占市场空间。
扩散式的方法,有点类似于多维度分析拆解,比如分析某个竞品的市场策略,可能涉及到产品、价格、渠道、推广四个方面(4P理论)。
以上也是在做此类调研分析时的基本框架,还有很多其他框架分享给大家。
SWOT(优势,劣势,机会,威胁)做活动分析,竞品调研都是一把好手。
华为的"五看三定"比较适合企业做战略洞察,也可以用于产品分析。
波特五力分析可看壁垒,优势分析,"市场潜入者与替代者"分析能够提升品牌差异化竞争力,波士顿矩阵根据市场份额,增长率做市场策略。
麦肯锡逻辑树分析法主要是在下结论时演绎,分解问题,能够将主线问题依次分解,从最高层开始逐步向下扩展。
其他的类似二八法则、3C,平衡积分卡,价值创新(ERRC),产品投资组合管理(PPM),安索夫矩阵,价值组合管理(ValuePortfolio)具体根据需要灵活运用即可。
将最终的成果输出调研报告也是不容忽视的一项工作。
一份专业的调研报告,框架可分为封面、摘要、目录、正文、总结、结论六个部分。
封面顾名思义,该市场调研报告,摘要是对市场调研情况、运用工具及核心内容来源的阐述。
目录即该调研报告标题目录,有的也分为一级、二级、三级目录等。
正文可分为对界定的问题研究的背景,研究意义,市场情况,竞争对手情况,研究内容以及方法、参考资料等
总结一部分是章节性的小结,另一部分是最后统一的总结。章节性的小结是对章节内容的结论,比如几个竞争对手市场份额分布总结。最后统一的总结,是对该调研报告输出结论,为增加可信度,可附上参考文献或引用资料出处。
结论不仅仅是结果输出,还需要附上后续的执行计划,即针对该调研后续的方案如何落地。
可以运用我们熟悉的WBS,即任务拆解法,以项目---任务---工作---日常活动---责任到人进行任务分配。
如果要做到更加细致,可以结合项目管理的知识,预算、进度等维度进行拆解管理。
当然,还有其他的方法,类似于OGSM计划等,对于不同性质、不同规模的调研选取合适的方法、工具、策略则可做到事半功倍。
写到最后,调研报告的形式可以是word、excel数据图表、PPT等。
如果不是战略级别的调研,可以稍微简单一些,形式大可用PPT表达即可。